어떻게 원하는 것을 얻는가

by 마이클잭슨형 2013. 1. 24. 08:00

어린 아이들은 떼를 쓰거나 울음으로써 부모로부터 원하는 것을 얻는다.

몇 번 그렇게 하다보면 자연스럽게 체화되어 필요할때마다 운다.

이 책을 정독함으로써 협상이 처음엔 익숙하지 않겠지만, 생각하고 행동하다보면 나중에는 자연스레 내것이 될 것이다.

13년 연속 와튼스쿨 최고 인기 강의라는데. 우리가 몰랐던 것, 또는 알았지만 정리되지 못한 것을 정리해볼 수 있는 시간이었다.

원하는 것을 얻는 협상 모델을 위한 열두가지 전략

1. 목표에 집중하라

2. 상대의 머릿속에 그림을 그려라

3. 감정에 신경써라

4. 모든 상황은 제각기 다르다는 것을 인식하라

5. 점진적으로 접근하라

6. 가치가 다른 대상을 교환하라

7. 상대방이 따르는 표준을 활용하라

8. 절대 거짓말을 하지 마라

9. 의사소통에 만전을 기하라

10.숨겨진 걸림돌을 찾아라

11.차이를 인정하라

12.협상에 필요한 모든 것을 목록으로 만들어라

이 책을 다 읽고나서,

회사에서 일을 할 때 한 번쯤 내가 원하는 것을 얻기 위해 어떻게 해야하는지 생각해야겠다고 다짐했다.

직장, 사회에서 바라는 일들이 내가 원하는 방향으로 갈 수 있도록 하려면 이런 전략을 이용해야 할 것이다.

그리고 읽을 책이 없다면 다시 한번 읽어보고 싶다.

그러나. 책은 매일 쏟아져 나온다. :)

나는 경제다