비즈니스 모델의 탄생(Business Model Generation) - 비즈니스 모델 혁신, 비즈니스 모델 캔버스

 

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비즈니스 모델의 탄생

저자

알렉산더 오스터왈더, 예스 피그누어 지음

출판사

타임비즈 | 2011-10-01 출간

카테고리

경제/경영

책소개

지금 당신의 비즈니스를 재발명하라!비즈니스 모델의 원천에 대한 ...

글쓴이 평점  

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"비즈니스 모델" 이 단어만 보고 구입한 책.

게다가 후기 까지 좋아서 구입한 책.

 

목차 

[1] Canvas _ 비즈니스 모델 캔버스 Definition _ 비즈니스 모델의 정의 The 9 Building Blocks _ 아홉 가지 빌딩 블록 The Business Model Canvas _ 비즈니스 모델 캔버스 [2] Patterns _ 성공한 비즈니스 모델 패턴 Unbundling Business Models _ 언번들링 The Long Tail _ 롱테일 Multi-Sided Platforms _ 멀티사이드 플랫폼 FREE as a Business Model _ ‘무료’ 비즈니스 모델 Open Business Models _ ‘오픈’ 비즈니스 모델 [3] Design _ 비즈니스 모델의 설계 Customer Insights _ 고객 통찰 Ideation _ 아이디에이션 Visual Thinking _ 비주얼 씽킹 Prototyping _ 프로토타이핑 Storytelling _ 스토리텔링 Scenarios _ 시나리오 [4] Strategy _ 혁신적인 비즈니스 모델 전략 Business Model Environment _ 비즈니스 모델 환경 Evaluating Business Models _ 비즈니스 모델 평가 Business Model Perspective on Blue Ocean Strategy _ 블루오션 전략에 대한 비즈니스 모델의 관점 Managing Multiple Business Models _ 여러 비즈니스 모델의 관리 [5] Process _ 비즈니스 모델 디자인 프로세스 Business Model Design Process _ 비즈니스 모델 디자인 프로세스 Outlook Outlook _ 심화

 

책 받아보고, 이게 화보집 같이 생겼다고 생각했습니다.

디자인 책이 아닐텐데, 세로가 아니라 가로로 된 책이네요

 

 

다양한 가치 제안 중에 디자인, 브랜드 지위, 가격, 비용절감, 리스크 절감, 접근성, 편리성/유용성 중에

p.31

- 가격

비슷한 가치를 저가로 제공하는 것 역시 고객 세그먼트의 니즈를 충족시키는 일반화된 방법...사우스웨스트, 이지제트, 라이언에어 같은 항공사들은 서비스를 간소화하고 저가의 요금을 부가하는 완벽한 비즈니스 모델을 설계했다...."무료" 모델 역시 여러 산업에서 확산되고 있다. 무료 신문, 무료 이메일, 무료 휴대전화 등..

 

- 리스크

..."1년 무상 서비스" 같은 요소는 중고차 구매자의 불안요인을 상당 부분 불식시켜준다..

 

무엇을 하려고 할 때 어떤 가치에 중점을 둘 것인가, 생각해봐야 할 일입니다.

 

 

- 아래 동영상은 businessmodelgeneration.com에 올라와 있는 영상입니다.

The 9 Building Blocks 에 대해 설명하고 있는 부분인데요

 

 

 

책을 보실 때 이 비즈니스 모델 캔버스를 인쇄해서 보시는게 책 보실 때 도움이 되실 겁니다.

책 내용에 이 캔버스를 토대로 비즈니스 모델을 설명하는 부분이 자주 나옵니다.

책 설명에는 앞 이니셜만 가져와서 CS만 나와서 이게 뭘 의미하는지 다시 앞을 보게 됩니다....

 

CS(Customer Segments) : 고객세그먼트 - 대상 고객에게 상품이나 서비스 제공

VP(Value Propositions) : 가치제안 - 고객이 처한 문제 해결, 욕구 충족시켜주는 가치 제공

CH(Channels) : 채널 - 커뮤니케이션, 물류, 세일즈 채널 등을 통해 고객 도달

CR(Customer Relationships) : 고객관계 - 고객과의 관계는 고객별로 특징적으로 확립, 유지

RS(Revenue Streams) : 수익원 - 고객에게 가치 성공적으로 제공 후 수익 얻음

KR(Key Resources) : 핵심자원 - 위 다섯 가지를 실현하기 위한 핵심 자원 필요

KA(Key Activities) : 핵심활동 - 여러 유형의 핵심활동 수행

KP(Key Partners) : 핵심 파트너십 - 아웃소싱 등 일부 자원을 조직 외부에서 얻는 것

CS(Cost Structure) : 비용구조 - 비즈니스 수행 중 비용 요소

 

 

"The Business Model Canvas" 다운로드는 "이곳"을 클릭하시면 PDF 파일로 볼 수 있습니다.

위 이미지와 같으므로 이미지 다운로드 후 인쇄 하셔도 됩니다.

 

p.251

"비즈니스 모델 혁신"은

1) 이미 존재하지만 충족되지 않은 시장의 니즈를 해결

2) 신기술, 신제품, 새로운 서비스 시장에 도입

3) 더 나은 비즈니스 모델로 기존의 시장을 개선, 파괴, 변화

4) 완전히 새로운 시장을 창조

 

SWOT 분석, 4P 등의 내용과 함께

공부했던 내용을 종합적으로 정리하고, 사업화하는데 있어서 좀더 구체적인 계획을 세우는데 있어 좋은 자료입니다.