마케팅전문가과정 중 심적회계장부, 전망이론(Prospect Theory) 등 소비자행동이론
마케팅MBA 과정 두번째 달도 벌써 30%정도 들었는데요 참 흥미로운 내용이 많습니다. Mental Accounting(심적회계장부) 이라는 것인데요. 예를 들어, 자동차를 구입할려는데 옵션에서 네비게이션 장착시 "한꺼번에 사는 사람들"은 100여만원이 넘는 옵션을 아무렇지 않게 추가하면서, "별도로 사는 사람들"은 After Market(차 출고 후 별도 장착)에서는 4-50만원에서 몇 만원에도 가격에 민감하게 반응한다는 것입니다. 심적회계장부라면. TV CF에도 이런 비슷한게 나오는 것 같은데요 SNL의 김슬기가 삼성화재 애니카 다이렉트 자동차 보험 광고에 나오죠. 돈 아끼려면 보험료는 다이렉트를 이용해라.. 몇 십원 싼 주유소 찾는 것보다 더 크게 아낄 수 있다는건데. 이걸 심적회계장부 라고 합니다..
4. 비즈니스 경제/마케팅 이야기
2013. 6. 7. 23:29
