NAS와 Eclipse로 배우는 마케팅성공사례, 제품가치분류법
마케팅 인사이트 첫번째는 제품가치의 이해입니다. 이 제품이 소비자에게 어떤 가치를 줄 것인가에 대해서 알아봅니다. 담배는 몸에 해롭다는 걸 타개하기 위한 담배 출시 1) Eclipse = 담배 연기를 없앤 담배(Smokeless Cigarette) 2) NAS(Natural American Spirit) = 담배원료 100% 유기농 담배(100% Organic Cigarette) 이클립스가 성공할 것이라고 예측됐지만 실제 시장에서 성공한 담배는 NAS이고 Eclipse는 시장에서 퇴출됐습니다. NAS 성공 이유 - 소비자들은 합리적이지 않음 - 유기농이 건강에 대한 우려의 변명으로 작용함 즉, 담배를 피더라도 유기농이기 때문에 괜찮을 것이다라는 생각 비슷한 사례로 몸에 좋은 우유와, 좋지 않은 초코 우유..
4. 비즈니스 경제/성공 전략
2013. 6. 2. 14:43