선택확률을 높이는 고객 유인효과(Attraction Effect) 개념과 원리, 고려사항
우리 삶은 항상 고민하고 결정하는 순간의 연속인 것 같습니다. 선택할 수 있는 조건이 많으면 많을수록 선택의 폭이 넓어지지만, 그 만큼 고민하는 시간도 많아지게 되죠. 그래서 마케팅 분야에도 심리학이 적용되는가 봅니다. 소나타, SM5만 하더라도 같은 브랜드라도 하위에 수많은 옵션이 있습니다. 고르기도 너무 애매합니다. 자꾸만 눈이 높아만 가죠. "유인효과"란 무엇일까요? A와 B 단 두가지만 있을 때 소비자는 자신의 조건에 맞는 또는 필요로 하는 것을 선택하면 됩니다. 하지만, 두가지 이상이 되면 어떻게 될까요? 유인효과는 소비자에게 선택의 폭을 제공하되, 판매자의 의도대로 선택할 수 있는 방법을 제안합니다. 심리를 알면 알수록 참으로 재밌습니다. 아래 제품A(경쟁사) 2,600원이 있고, 자사의 제품..
4. 비즈니스 경제/마케팅 이야기
2013. 8. 8. 22:11
